您现在的位置是: 网站首页行业资讯 》 机票代理未来的路在何方?

机票代理未来的路在何方?

发布时间:2016-12-28 17:06:17    作者:h2c1314    来源:民航资源网    点击数:350

  代理未来路在何方

   定额代理费新政能够明显压降代理费,为航空公司减负,此外还能规范机票销售,从利益源头上减少机票欺诈行为,更好地维护旅客的利益。但与此同时,代理行业将面临深度洗牌,代理费压降后大量中小票代将举步维艰,特别是与OTA彻底分手后,大量缺乏自有渠道的代理将被迫离场。机票代理行业的洗牌还将继续,预计将有90%的代理都将先后离场。那么,这些机票代理如何才能生存下来呢?主要有三条路。

  第一,进入航空运输业。所谓“自己动手、丰衣足食”,既然航空公司对代理要“苦苦相逼”,那代理们干脆自己搞家航空公司好了。其实OTA们早已走了这步棋。2015年12月,同程旅游组建航空公司专业团队,着手研究成立航空公司。2016年3月,去哪儿网已动手,以“技术参股”的形式,参与以深圳为主基地“互联网+低成本”的深穗航空筹建。今年4月,携程以30亿元成功入股东航,占东航股本的3.22%,与达美航空并列成为东航第四大股东。

  第二,向差旅服务公司转型。一方面是机票代理利润缩水,日子过得苦不堪言,另一方面机票代理拥有自身渠道已成为门槛条件,同时差旅服务领域增长迅速,机票代理向差旅服务公司转型之路也就呼之欲出。只要能够为客户公司提供差旅计划、订票订房、退票改签、预算报销等一系列无微不至的服务,才能把客户牢牢把握在自己手里,不仅能够取得机票销售业务的“准生证”,还能拓展新的利润增长点,前途光明。

  第三,打造一站式旅游产品。代理们不能在OTA平台上卖机票,自然就会考虑如何打包销售旅游产品。比如像OTA一样,接送机、代客停车、随身wifi出租、景点门票、酒店、保险等等,弱化机票贡献,拓展收入来源,满足旅客出行需求,争取逆势发展。(林智杰)

上一条 定额代理费时代,吹响机票代理\"熄灯号\"?

下一条 怎么才能买到便宜的国际机票?